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老司机彭强第三度创业 要用新玩法改造体育赞助

2017-02-14 14:00:19    来源:综合    编辑:Jimmy
 

  “像我已经四十岁的人,如果再不努力一把,真到五十的时候也许就……”就这样,不惑之年的“老司机”彭强带着已经跟随他十年的团队开始了第三次创业,虽然做的还是广告赞助的老本行,但是换了一种新玩法。

  彭强混迹体育圈子多年,曾经在中央电视台广告部操作过2004年雅典奥运会、2006年德国世界杯、2007年釜山亚运会、2008年北京奥运会等大型赛事的招商营销工作,也做过微赛体育的广告副总裁。此前两次创业,结果却不尽如人意。

  赞助和营销是体育产业中最具商业价值的细分领域之一,由于体育赛事具有的高观赏性和参与性,极易形成社会化传播的效果。在目前国内赛事数量井喷的背景下,赞助商也更多地将目光放在体育营销领域。根据中投顾问产业研究中心发布的数据,2015年国内体育营销的市场规模为190亿元,并预测到2020年体育营销市场规模将接近600亿元,5年复合增长率超过25%。

  尽管体育赞助领域价值巨大,头部的赛事受到赞助商的热捧,但是对于业余赛事方来说拉赞助一直是一件头疼的事情。

  “体育赞助其实瞄准的是赛事背后的人群,第一是参赛的人群,第二是现场观赛的人群,第三是通过社会化媒体传播到的人群。”彭强认为。

  催熟的产业,头疼的赞助

  彭强将中国的体育产业看作是一个被催化的产业,并不是一种渐进式的发展,而是突发式的。这来自于政策的引导、IP版权市场的突然爆发和资本的火热。

  这样一个被“揠苗助长”的产业,许多基础要素的建设仍然缺失。在体育赞助领域,业余赛事拉赞助难的问题长期存在。

  彭强的上一份工作是在微赛体育担任广告副总裁,“在那里我看到目前体育赛事爆发式增长的趋势。但是很多赛事方在找微赛做票务代理的时候会提出能不能先给我解决赞助的问题,而且往往第一需求就是这个。我意识到这是一个刚需和痛点。”

  在彭强看来,赞助方、信息传递和价值评估三个领域出现的滞后和偏差是形成这种现状的原因。

  “资本方投资体育产业是为了赌未来五年十年之后的发展,可是赞助商不会管你将来有多好,我现在投了钱就要获得相应的效果。所以赞助商现在都处于观望状态,这中间会有一个滞后期,我认为最少会有6到8个月。”彭强说:“另外一个就是信息的不对称,体育赛事信息触达不了赞助商层面,他们可能只知道奥运会和世界杯,而且现在的赛事方又没有赞助招商的经验,赛事初期也养不起这样的销售团队;第三就是在赞助价值评估的维度,有些赞助商可能觉得一个赛事如果不在电视上播出就没有赞助价值。”

  一方面是业余赛事拉赞助困难,另一方面则是赞助目前仍然是业余赛事最大的收入来源,因此彭强决定利用自己现有的资源和经验切入体育赞助市场。“就算我不做也会有别人来做,但是不一定会比我做得好。我觉得如果连我都做不成,那可能这个事儿本身就有问题。”

  不生产赛事,只做连接者

  尽管体育赞助市场弊病众多,但是彭强认为目前已经到了改变现状的最佳节点:“以体育产业的发展为前提,移动直播和互联网媒体的演进给了业余赛事社会化传播的可能性,而且在经济下行的背景下,赞助商希望自己花的每一笔钱都能够到达有效人群,需要更加精准的投放。”

  因此,彭强在2016年10月创立了我要赞体育,一端连接各种各样的体育资源方,一端连接海量的赞助商、营销机构,在二者之间搭建快速便捷的服务交易平台。据介绍,目前我要赞平台已经对接了200家赞助商资源,拥有超过300个方案完整的赛事方。

  对于赛事的价值,我要赞体育从赛事机构等级、赛事品牌价值、赛事传播价值、网上投票评分、专家综合评分和舆情搜索评分等维度进行评估。在此基础上,我要赞体育还与体育赞助价值评估课题组、维宁体育和互联网+体育一同发布了“2017最具赞助价值体育赛事TOP100榜单”,对2017年国内的职业和业余体育赛事进行了梳理和排名。

  目前我要赞的业务主要依托于微信H5开展,而刚刚诞生不久的小程序在未来将会是推进重点。“我要赞就是为了小程序而生的,招商是一件用完即走的事,我们不需要C端用户,小程序非常简便,模式也很轻。”

  立足于轻模式的H5和小程序,坚持不做APP,彭强相信“有多少钱就干多少事”的道理。因此,在创业初期资金并不宽裕的情况下,我要赞着眼于大体量的B端客户,一方面服务于头部赛事IP,为其招商;另一方面也根据自身的赛事库,向大型的广告和公关公司提供赛事资源,这目前也是我要赞的主要收入来源。“我们希望基于我要赞的平台,今后80%的交易可以直接进行对接,我们只从头部的核心资源实现收益。”

  这次创业离成功最近

  在彭强看来,我要赞体育是他距离成功最近的一次。

  年过40,早已实现财务自由的彭强坦言金钱和享受并不是自己生活的全部。“我在十年前就可以拿到百万年薪,到了这个年龄还是希望实现一些人生价值。”彭强说:“在目前体育产业整体发展和互联网传播的背景下,我只是在这个时间节点做出了一个选择。这是基于我的个人经历做出的,我有赛事、体育营销、互联网创业和广告销售经验,无论在体育领域还是广告主,还是人脉资源的积累上,我觉得这次创业对我而言是非常匹配的。”

  彭强的第一次创业是在2011年创办招聘信息分享平台“淘人网”,后来又做了休闲游戏平台“疯狂电影”,尽管两次都以失败告终,但是彭强现在反而庆幸自己之前跌过的所有坑。只不过对于淘人网,彭强显然还有一丝遗憾:“我们当时做的像是一个基于PC端的BOSS直聘,那时候智能手机还不流行,用户之间的交流是滞后的。我觉得我们就是早生了三年。”

  彭强多次说到“有多少钱做多少事”,这种务实的理念不仅体现在他对我要赞体育的决策,也体现在他对体育产业的看法上。

  “我觉得事情的发展一定是一个螺旋的上升,但是突然这个产业像火箭一样直线上升的时候,我觉得一定有问题。”彭强说:“我们一定要思考自己在这个产业里应该属于什么位置,在初期每个人都觉得自己什么都能做,但是最终会发现有些事情不是自己能做好的。未来的分工一定是细化的。”

  “就像有人说彭强你积累了海量的赛事资源之后就可以去做报名和票务了,我说我为什么要去做呢?如果我做了就成体育界的公敌了,在某一个体验上做的不好就有可能全部死掉。”

  “做体育产业一定要在自己的领域找到合适的位置,”彭强说,“如果未来通过资本的方式能够串联起来,那是未来的事儿了。”

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